بیاموزید که چگونه نوسانات و نوسانات قیمت کالا را از طریق حمایت مالی ، استراتژی های تأمین کننده و مدیریت تقاضا مقابله کنید.
به روز شده: 28 اکتبر 2022
در تهیه ، کالایی یک ماده خام یا نیمه پردازش شده است که برای تولید کالای کالا استفاده می شود. کالاها شامل مواد شیمیایی ، محصولات کشاورزی ، روغن ، مواد معدنی و سوخت هستند.
دامنه کالاها در حال رشد است که شامل منابع انرژی جایگزین ، مواد مصنوعی و فلزات مخصوص است. نامشهود مانند خدمات کار و پشتیبانی به عنوان کالایی محسوب نمی شود.
اطمینان از عرضه قابل اعتماد کالاها با قیمت مناسب ، جفت شده با پیش بینی دقیق تقاضا ، یک هنر پیچیده برای تسلط است.
کالاها کالاهای مهم تجاری با ارزش بالا هستند و در معرض نوسانات قابل توجهی در قیمت هستند. تغییر از یک استراتژی عرضه فقط در زمان (JIT) به سمت شرکت هایی که سهام بافر معقول را حفظ می کنند وجود دارد که خطر اختلال در عرضه را در نظر می گیرد.
این همه گیر یک یادآوری واضح بود که تهیه و تأمین کنندگان وابسته متقابل هستند. بازار کالاها غیرقابل پیش بینی است و خریداران باید با این محیط بی ثبات با شبکه تأمین کننده خود سازگار شوند.
ریسک قیمت کالا چیست؟
ریسک قیمت به معنای افزایش قیمت غیرقابل کنترل است. نوسانات قیمت خارج از کنترل بر عملکرد مالی و سودآوری تجارت تأثیر می گذارد.
نوسانات قیمت کالاها بر هزینه های تولید ، قیمت گذاری محصول ، سودآوری ، درآمد و در دسترس بودن اعتبار تأثیر می گذارد.
نوسانات قیمت کالا بر سودآوری شرکت و توانایی آن در پیش بینی و برنامه ریزی برای آینده تأثیر می گذارد. مسئولیت مدیریت نوسانات قیمت کالاها اغلب در تأمین هزینه قرار می گیرد ، اگرچه عملکردهای مالی و خزانه داری نقش مهمی در تدوین استراتژی هایی برای کاهش ریسک کلی تجارت دارند.
تهیه اغلب در نزدیکترین ارتباط با شبکه شریک خارجی است و بنابراین به داده ها و بینش هایی دسترسی دارد که ممکن است نشان دهنده تغییرات قیمت بازار باشد.
نوسانات قیمت
برای حفظ سودآوری باید نوسانات قیمت کالاها مورد توجه قرار گیرد. نوسانات قیمت احتمالاً کاهش یا ناپدید نمی شود.
مک کینزی گزارش می دهد که به دلیل غیرقابل پیش بینی ژئوپلیتیکی و اقلیمی ، "نوسانات سالانه قیمت کالاها در طی چهار سال گذشته 10 تا 20 درصد بوده است ، با نوسانات قیمت سالانه تا 70 درصد از قیمت متوسط آن سال."
نوسانات قیمت در قیمت خرید کالاها منجر به عدم اطمینان در حاشیه سود محصول نهایی می شود.
عدم مدیریت افزایش قیمت ممکن است منجر به نیاز به انتقال هزینه اضافی به مشتری یا بازسازی صورتحساب مواد (BOM) شود.
3 راه برای کاهش نوسانات قیمت
کاهش ریسک قیمت به معنای کاهش عدم اطمینان هزینه است. بیشتر سازمان ها کالاهای خود را بر اساس قیمت گذاری بازار تهیه می کنند.
این امر با استفاده از قراردادهای عرضه بلند مدت یا خرید نقطه ای حاصل می شود. برای کاهش ریسک ، شرکت ها معمولاً از آنها استفاده می کنند:
- پرچین مالی. حمایت مالی عملی است که در برابر حرکت قیمت منفی برای از بین بردن عدم اطمینان محافظت می کند.
- استراتژی های عرضهشرکت ها ممکن است از چندین تأمین کننده برای اطمینان از قیمت گذاری رقابتی و کاهش تأثیر افزایش قیمت بالقوه استفاده کنند یا از یک رویکرد مشارکت مشترک استفاده کنند. آنها ممکن است توافق نامه های خرید قیمت ثابت یا توافق نامه ها را با یک کلاه از پیش اعلام شده برای افزایش قیمت اجرا کنند.
- مدیریت تقاضا . بازسازی BOM محصول و کاهش استفاده از کالا وسیله ای جایگزین برای مدیریت اثرات نامطلوب قیمت است.
1. پرچین مالی
هدف از این هدف مالی برای کاهش خطر نوسانات قیمت بازار خارجی است.
ابزارهای مشتق مانند Forward ، Futures ، Swaps و گزینه ها برخی از ابزاری هستند که شرکت ها برای کاهش ریسک استفاده می کنند.
در برخی از تیم های تدارکاتی در مورد چگونگی کار آینده یا قراردادهای رو به جلو و طیف وسیعی از گزینه های محافظت در دسترس آنها وجود ندارد. نقدینگی بین ابزارهای مؤثر بر اثربخشی آنها در شرایط مختلف متفاوت است.
Hedging شامل تعامل با احزاب خارجی مانند کارگزاران و صرافی های منتخب آنها مانند Euronext ، Exchange Intercontinental و Exchange Futures Shanghai است.
استفاده از یک شرکت بازرگانی خارجی یا کارگزار می تواند گرانتر از محافظت از قرار گرفتن در معرض باشد ، اما این مزیت می تواند انعطاف پذیری و آرامش بیشتر باشد.
مدیریت خطرات قیمت کالا و استفاده از ابزارها برای محافظت از این خطرات به ساختار حاکمیتی قوی نیاز دارد.
بسیاری از شرکت ها وسوسه می شوند وقتی قیمت بازار پایین باشد ، قیمت کالاهای خود را محافظت می کند ، که معادل شرط بندی در بازار است. اگر ریسک دشوار یا گران باشد ، باید تمرکز بر کاهش قرار گرفتن در معرض آن خطر باشد.
2. استراتژی های عرضه
توافق های قیمت ثابت با یک شریک عرضه به این معنی است که حجم برای مدت زمان قرارداد ، معمولاً با قیمت غالب بازار تضمین می شود.
این امر باعث می شود هر دو طرف برای سالهای پیروی بهتر برنامه ریزی مالی خود را انجام دهند. تغییرات در این نوع قرارداد می تواند شامل کلاه قیمت باشد ، یا ٪ ثابت افزایش یا افزایش یافته به شاخص قیمت کالا.
به این ترتیب ، خطر افزایش قیمت بین تأمین کننده و خریدار به اشتراک گذاشته می شود و هر دو طرف را مسئول مدیریت عملکرد مالی خود برای جلوگیری از و برنامه ریزی برای تأثیر مضر از افزایش قیمت کالاها می کند.
محدودیت های بلند مدت "یقه" حداکثر و حداقل قیمت ها را تعریف می کند ، که از نوسانات مثبت یا منفی بزرگ جلوگیری می کند. ممکن است فرصتی برای شرکت در این قراردادها برای شفافیت و امنیت کامل در این قراردادها وجود داشته باشد.
تأمین کنندگان پیمانکاری با مهارت های اطلاعاتی بازار عرضه به خوبی توسعه یافته هنگام مذاکره در مورد مواد اولیه و قیمت گذاری کالاها از مزیت برخوردار هستند.
تهیه باید به همان اندازه آگاه باشد و تصمیمات تأمین شده تحصیل کرده را اتخاذ کند. تعامل با چندین تأمین کننده یک استراتژی جایگزین است ، اما یک روند نزولی وجود دارد ، شما اهرم قیمت را در تعهد حجم از دست می دهید.
شرکت های با اندازه متوسط بیشتر از قراردادهای قیمت ثابت روی مدیریت ریسک و حمایت از فرصت طلب متمرکز شده اند. تغییر تدریجی از یک رویکرد مقرون به صرفه به یک رویکرد ترکیبی یک روند است. ابزارهای حصیری مانند معاملات آتی ، مبادله و گزینه ها در جبران خطر نقش دارند.
3. مدیریت تقاضا
راه دیگر برای مدیریت قیمت کالاها ، کاهش اعتماد به این ماده از طریق تغییر در فرآیندهای طراحی ، تولید یا زنجیره تأمین است.
این امر می تواند از طریق تعیین مجدد ، بهبود مداوم تأمین کننده و ارتقاء شیوه های نوآوری حاصل شود. تهیه می تواند گزینه های مقرون به صرفه را به همراه ذینفعان مختلف شناسایی کند یا سعی کند تقاضا را به چالش بکشد.
ممکن است فرصتی برای تغییر ترکیب محصول وجود داشته باشد ، در نتیجه نیاز به کالاهایی را که به ویژه در معرض نوسان قیمت ها هستند ، کاهش می دهد.
برای ارائه یک مثال عملی ، در صنایع غذایی ، قیمت غلات و روغن ها بی ثبات است و جایگزین های ارزان تر ممکن است.
نقش تهیه در مدیریت قیمت کالاها چیست؟
برای مدیریت ریسک کالا ، یک مدیر گروه موفق باید:
- مهمترین کالاها را برای هر تأمین کننده و رانندگان هزینه نهایی محصول درک کنید ،
- در بازارهای کالای خود غوطه ور شوید و در تکنیک های معیار مهارت داشته باشید ،
- دسترسی به داده های قیمت بازار در زمان واقعی ، پیش بینی ها و روندهای موجود در یک پایگاه داده متمرکز و
- در مذاکره قرارداد تامین و مدیریت ریسک مالی مهارت پیدا کنید.
ماهیت کالاها، الزامات خرید داخلی و ریسک پذیری همه با هم ماهیت مدیریت منابع را دیکته می کنند.
خریداران کالا باید برای درک پویایی بازار خارجی و الزامات داخلی برای تعیین رویکرد کاهش ریسک، بررسی های لازم را انجام دهند.
Sievo با ارائه دهندگان کلیدی داده های بازار همکاری کرده است تا داده های شما را با پیشرفت های فعلی بازار غنی کند. Sievo شفافیتی را در اختیار شما قرار می‌دهد تا ببینید کدام بخش از هزینه‌های شما در معرض نوسانات قیمت بازار است و به شما امکان می‌دهد ریسک مالی را ارزیابی کنید و فرصت‌ها را در دسته‌ها جستجو کنید.
اعتبار تصویر سرصفحه: اروان هرسی (unsplash. com)
جاسمینا توئیکا
Jasmiina رئیس بازاریابی محتوا در Sievo با تخصص گسترده در مدیریت تدارکات و دسته بندی است.
