بار دیگر برای پاسخ به سوالات خود در مورد صنعت موسیقی. تاکنون حل و فصل کرده ایم که چرا ضبط های فیزیکی به اندازه ای هستند که هستند. چرا آهنگ ها محو می شوندو از جمله موضوعات دیگر ، چه قلاب است.
سوال ما امروز از وس داونپورت مطرح می شود ، که می پرسد:
من داستانی را در مورد 360 معاملات در صنعت موسیقی می خواهم. از آنچه من می فهمم ، این معاملات وظایف مربوط به کالاها ، رزرو کنسرت و سایر جنبه های تجارت را برای افزایش سود و سهولت بار برای نوازنده به عهده می گیرد. این معاملات در بین موسیقی دانانی که با آنها صحبت کردم بحث برانگیز است. برخی از آنها دوست دارند برای ایجاد موسیقی آزاد شوند. با این حال ، بسیاری آن را به عنوان یک پولی برای گرفتن پول بیشتر از این هنرمند می دانند. من می توانم ببینم که چگونه این بحث برانگیز است ، به ویژه از آنجا که اینترنت رسانه هایی را برای جایگزین کردن خدمات برچسب فراهم می کند.
وس اصول اولیه را دارد ، گرچه دنی گلدبرگ ، رئیس جمهور Gold Village Entertainment - که نماینده هنرمندان است - سریع می گویند "یک معامله 360 چیزی نیست که تعریف دقیقی داشته باشد. اما به طور کلی ، این بدان معنی است که معمولاً یک معامله استبا یک شرکت ضبط که در آن شرکت ضبط نیز علاوه بر کسب درآمد از سوابق ، در درآمد همه جنبه های دیگر کارهای این هنرمند ، مانند ترانه سرایی و کالا ، شرکت می کند. "
از این رو اصطلاح "360 معامله". به گفته گلن مردم ، تحلیلگر ارشد تحلیلی مجله بیلبورد ، اما حتی این کمی نادرست است.
وی می گوید: "بیشتر معاملات حدود 270 ، حداکثر و نه 360 درجه است.""در تئوری ، 360 معامله شامل تمام درآمدی است که یک هنرمند در آن به دست می آورد ، و از این رو نام" 360 درجه "است. من بین "360" و "چند حقوق" به عقب و جلو می روم. معمولاً در نوشتن من آن را "چند حقوق" می نامم. "
اولین معاملات 360 یا چند حقوق که مورد توجه گسترده قرار گرفت ، بین هنرمندان و برچسب های ضبط نبود بلکه بین نوازندگان و مروج غول پیکر کنسرت Live Nation بود. مدونا در سال 2007 360 قرارداد با Live Nation را امضا کرد که در طی 10 سال 120 میلیون دلار به مجری گزارش داد و به Live Nation سهم از درآمد تور خود را داد - اما هیچ پولی از موسیقی ضبط شده وجود ندارد. در سال بعد ، جی Z در طی ده سال با مروج کنسرت به ارزش تقریبی 150 میلیون دلار قرارداد امضا کرد.
مردم توصیف می کنند که چگونه این نوع معاملات کار می کنند:
"اگر Live Nation تبلیغ کننده شما باشد - و وقتی این قرارداد را داشته باشید، آنها تبلیغ کننده انحصاری هستند - شما از تورها درآمد کسب خواهید کرد و Live Nation به عنوان یک پروموتر از آنها جلوگیری می کند. بنابراین در یک برنامه چند حقوقیمعامله ای که تغییر نمی کند. هنگامی که کالا را وارد می کنید، عنصر دیگری به آن اضافه می شود. و Live Nation می خواهد کالایی را به آن اضافه کند -- که می تواند در مکان های خود و از طریق وب سایت های خود بفروشد، و می تواند روابط خود را افزایش دهد. با تماشاگران کنسرت و خریداران بلیط. در اصل Live Nation می خواست به موسیقی ضبط شده نیز وارد شود. و آنها برای مدت کوتاهی یک شرکت ضبط به نام Live Nation Music تشکیل دادند و در واقع با Zac Brown Band قرارداد امضا کردند. آنها اولین تک آهنگ را تبلیغ کردند و سپس آن را رها کردند. لیبل و زک به آتلانتیک رفتند."
پیپلز می گوید معامله جی زی با Live Nation متفاوت بود: این یک سرمایه گذاری مشترک برای اجرا کننده ایجاد کرد تا برخی از مشاغل خود را از طریق Roc Nation و Live Nation اداره کند. پیپلز می‌گوید: «اینها سوپراستار هستند، و اینها قراردادهای بسیار متفاوتی با گروه‌های کودکی است که با لیبل‌های ضبط امضا می‌کنند.»
یک قرارداد چند حقوقی می‌تواند شامل کالاهای فروخته شده در کنسرت‌ها، وب‌سایت‌های گروه موسیقی و خرده‌فروشی‌های آجری و همچنین درآمد حاصل از تور، حمایت‌های مالی و حتی سایت‌های طرفداران باشد - همه جریان‌های درآمدی جانبی که یک هنرمند ایجاد می‌کند.
پیپلز ادامه می‌دهد: «بنابراین کالا بخش بزرگ‌تری از کیک یک شرکت ضبط موسیقی است، و با بزرگ‌تر شدن آن، آنها از هنرمندان درآمد می‌گیرند. بنابراین، به آن زمین خواری می‌گویند، که کاملاً دقیق نیست، امامن فکر می‌کنم این نشان‌دهنده تاثیری است که یک شرکت ضبط بر روی حرفه یک هنرمند می‌گذارد."
به عنوان مثال، او جدیدترین چهره های گروه موسیقی وارنر را ذکر می کند. وارنر در بیانیه درآمد این ماه گزارش داد که درآمد غیرسنتی 13 درصد از درآمد در سه ماهه اخیر و 10 درصد برای کل سال را به خود اختصاص داده است.
پیپلز می‌گوید: «درآمد غیرسنتی نوعی چیز در معاملات چند حقوقی است."
Gold Village Entertainment دنی گلدبرگ نماینده 15 هنرمند از جمله The Hives، Teddy Thompson، School of Seven Bells و Steve Earle است. گلدبرگ می گوید که منطقی نیست که 14 نفر از آنها قرارداد 360 را امضا کنند.
"اما یکی از آنها، گروهی به نام Care Bears On Fire، انجام چنین معامله ای با S-Curve Records برای آنها بسیار منطقی بود. آنها هنرمندان کاملاً جدیدی بودند؛ آنها هنوز در دبیرستان بودند. سرمایه گذاری مورد نیاز برای دادن یک فرصت به آنها بسیار پرخطر بود زیرا آنها پایگاهی از طرفداران موجود نداشتند. فکر کنید این یک موضوع الهیاتی است که در آن حق یا نادرستی مطلق وجود دارد. این به هنرمند و برچسب بستگی دارد. اکثر افرادی که من نماینده آنها هستم، منطقی نیست، زیرا آنها در حال حاضر به اندازه کافی درآمد زندگی می کنند."
گلدبرگ می‌گوید که این لیبل «صدها هزار دلار» برای ساختن یک رکورد Care Bears on Fire و یارانه‌ای برای تور و بازاریابی هزینه کرده است. و اشاره می کند که این لیبل هیچ تضمینی ندارد که گروه به اندازه کافی مخاطب کسب کند تا بتواند درآمد کافی برای بازگرداندن سرمایه را به دست آورد.
برای لیبل‌ها، معاملات حقوق چندگانه، تا حد زیادی بازتابی از صنعت موسیقی است که در دهه گذشته شاهد کاهش شدید فروش رکوردها بوده است. مردم می‌گوید سرمایه‌گذاری یک لیبل بر روی یک هنرمند با قرارداد 360 اکنون به روش‌های مختلفی بازمی‌گردد.
"فروش بخشی از رکورد، بخشی فروش کالا، بخشی تور، بخشی انتشار موسیقی، بخشی دیگر. در گذشته، فروش موسیقی برای این سرمایه گذاری کافی بود. بنابراین اگر فروش همچنان فوق العاده بود، مانند ده یا یازده سال پیش،انگیزه ای برای ورود به این معاملات چند حقوقی وجود نداشت."
انتقادات زیادی وجود دارد مبنی بر اینکه لیبل‌ها فقط سعی می‌کنند هر جایی که می‌توانند درآمد کسب کنند تا رکورد فروش ضعیف را جبران کنند. و مشارکت لیبل با یک گروه می تواند متفاوت باشد. مردم آنچه را که او معاملات "فعال" و "منفعل" می نامد را توصیف می کند:
"در یک قرارداد چند حقوقی، لیبل می‌تواند پول را دریافت کند، حتی اگر هیچ ارزشی برای آن جریان درآمدی ایجاد نکند، و این یک معامله منفعلانه خواهد بود. و معامله فعال‌تر معامله‌ای است که شرکت موسیقی مالک یک معامله است. مروج یا یک شرکت تجاری و در واقع به طور فعال حقوق آن هنرمندان را کار می کند و از آن دست می کشد."
مردم می‌گوید همه شرکت‌های بزرگ اکنون دارای بخش‌های تجاری هستند. و آنها همیشه بازوهای انتشار موسیقی داشته اند، که حقوق خود آهنگ ها را کنترل می کنند. اما حتی این تقسیم بندی ها نیز در حال تنوع هستند.
پیپلز می‌گوید: «برای مثال، انتشارات موسیقی سونی/ATV، پیراهن‌هایی را در Zazzle. com می‌فروشد که متن آهنگ‌های آنها روی پیراهن‌هایشان وجود دارد. آنها همچنین کارهای مشابهی را در خرده فروشی با اشعار آهنگ خود انجام داده اند که به همراه آهنگسازی، بخشی از حقوق ناشر موسیقی است. بنابراین آنها بسیار خلاق هستند."
اما برگردیم به این سوال که چه چیزی در آن برای هنرمندان وجود دارد. گلدبرگ خاطرنشان می کند که فروش رکوردها نصف یک دهه قبل است، اما رکوردها هنوز وسایل نقلیه ای هستند که اکثر هنرمندان از طریق آن به بازاریابی و تبلیغ حرفه خود می پردازند.
"آنها باید کسی را تشویق کنند که بازاریابی را انجام دهد. بسته به اینکه در کجای جهان هستند تا جایی که پایگاه فروششان هستند، آیا پول دارند یا به پول نیاز دارند؟ گاهی اوقات منطقی است که یک شرکت را با دادن به آنها برای خرج کردن تشویق کنیم.[شرکت] مشارکت در جریان‌های درآمدی دیگر. رکوردها به تنهایی ارزشی را که قبلا داشتند را ندارند، اما بازاریابی همچنان تقریباً همان چیزی است که قبلاً هزینه می‌کرد.»
و گلدبرگ می گوید که قراردادهای چند حقوقی برای انواع مختلف موسیقی بهتر از سایرین کار می کنند.
برای نوع خاصی از هنرمند، مثلاً کسی که می‌خواهد جاستین تیمبرلیک بعدی باشد، گروه‌های اصلی هنوز ارزش منحصر به فردی دارند. برای یک گروه راک، برای کسی که می‌خواهد REM بعدی باشد، این کار را نمی‌کند. و به همین دلیل است کهشما هنرمندی مانند آرکید فایر را می بینید -- آلبوم شماره یک را در Merge Records دارد و دو شب در مدیسون اسکوئر گاردن به فروش می رسد."
گلدبرگ می‌گوید که قدرت رسانه‌های جایگزین، تور و اینترنت به نفع گروه کوچک‌تر راک است، اما این لیبل‌ها همچنان در موسیقی کانتری و خارج از کشور برتری دارند. مردم می گوید، اما در ایالات متحده، معاملات چند حقوقی در حال حاضر استاندارد هستند.
"بنابراین گروه‌های جدیدتر قطعاً بخشی از بسیاری از جریان‌های درآمدی مختلف را کنار می‌گذارند. من فکر می‌کنم درست مانند قراردادهای ضبط قدیمی، برخی از آنها خوب کار می‌کنند و شما رکوردهای زیادی را می‌فروشید، یا آنها خوب کار نمی‌کنند و از بین می‌رود. وقتی موفق می شوید همه خوشحال می شوند."
ما امیدواریم که به سؤال شما پاسخ دهد، وس - احتمالاً بیشتر از آنچه می خواستید بدانید. لطفا سوالات خود را ادامه دهید و ما تمام تلاش خود را برای پاسخگویی به آنها انجام خواهیم داد. برای ما در therecord@npr. org بنویسید.
