اما, چه می شود اگر راه اندازی خود را یک نامزد خوب, اما شما با داشتن مشکل گرفتن جلسات و سرمایه گذاران متقاعد کننده است که شرکت شما چیز بزرگ بعدی?
شاید وقتش رسیده که روش دیگری را امتحان کنید.
در اینجا 11 نکته از شورای کارفرمایان جوان وجود دارد که به شما کمک می کند چشم یک سرمایه گذار فرشته یا یک وی سی را به خود جلب کنید و تجارت خود را به یک سرمایه گذاری جذاب تر تبدیل کنید.
1. "فروش نرم" را از طریق شبکه امتحان کنید
شبکه سازی معمولا نکته شماره یک برای کارفرمایان جدید به دلایل خوب است—شبکه سازی به شما امکان می دهد استارتاپ خود را به روشی کمتر رسمی و ارگانیک تر تنظیم کنید.
"اگر شما شده است ایجاد یک کسب و کار بزرگ گرفتن و شبکه های محلی راه اندازی و سرمایه گذاری جامعه می تواند یک راه عالی برای دیدار با سرمایه گذاران" توصیه دیانا گودوین از اکوموبیل شنا مدرسه. "بسیاری از جلسات من با سرمایه گذاران توسعه یافته بودن در یک رویداد و ذکر کسب و کار من.”
در ظاهر به نظر می رسد که می تواند کمی ناخوشایند باشد. خب بالاخره, شما هنوز هم در حال فروش کسب و کار شما—که مردم را خاموش نمی? نه لزوما. دیانا می گوید:" اگر به نظر می رسد به تجارت شما علاقه مند هستند مکالمه را ادامه می دهند. "اجازه دادن به اتفاقات به صورت ارگانیک می تواند نتایج خوبی به همراه داشته باشد.”
در حالی که چیزی از یک هنر برای فروش نرم ارگانیک وجود دارد, وقتی درست انجام شود می تواند سرمایه گذاران را بیشتر به فکر تجارت شما بیندازد. خب بالاخره, شما نه تنها تبادل ایده های خود را—شما همچنین استراتژیک با تکیه بر سرمایه اجتماعی ساخته شده از طریق فرایند شبکه برای نفوذ در تصمیم گیری سرمایه گذاری خود را.
2. ابتدا نتایج را نشان دهید
این می تواند یک چرخه دشوار برای شکستن: شما نیاز به پول به مشتریان, اما شما نیاز به مشتریان برای دریافت پول.
گرفتن-22 این ممکن است, اما ارزش تلاش برای کسب مشتریان و یا کاربران قبل از رویکرد شما یک سرمایه گذار, به جای دنبال وجوه اول و مشتریان دوم. جان رود از تهیه تست مرحله بعدی می گوید:" برای اولین مشتری خود برنامه ریزی کنید که به سرمایه گذاری بزرگ خارجی بستگی ندارد.
چرا این بسیار مهم است? "به خصوص اگر شما یک تاجر برای اولین بار, این خواهد بود بسیار ساده تر برای دریافت سرمایه گذاری در شرایط خوب (به خصوص از غیر نهادی سرمایه گذاران) اگر شما برخی از کشش اول," او توضیح می دهد.
سرمایه گذاران می خواهند اثبات کنند که ایده شما کار می کند و هیچ چیز این را بهتر از داشتن مشتریان واقعی و پرداخت کننده ثابت نمی کند.
3. درخواست مشاوره
به جای اینکه سرمایهگذارانی را تشویق کنید که در کسبوکار شما سرمایهگذاری کنند ابتدا به این فکر کنید که مغزشان را انتخاب کنید. حسین احمد از ترانهاده میگوید:" تماسهای سرد یا ایمیلهایی که از سرمایهگذاران میخواهند استارتاپ شما را در نظر بگیرند معمولا ناامیدکننده است. "در عوض, من ترجیح می دهم به دنبال مشاوره از سرمایه گذاران که من تحسین.”
با مراجعه استراتژیک به یک سرمایه گذار برای مشاوره ابتدا می توانید با او رابطه برقرار کنید که منجر به تمایل بیشتر برای سرمایه گذاری در کسب و کار شما می شود. این به شما فرصتی می دهد تا به نقص های احتمالی در کسب و کار خود اشاره کنید و نشان می دهد که شما ارزش ورودی خود را ارزیابی می کنید. "در تجربه من, درخواست مشاوره واقعی اغلب می تواند به یک درگیر منجر, سرمایه گذار پرشور, می گوید:" حسین.
4. بنیانگذاران مشترک داشته باشید
وقتی به سرمایهگذاران نزدیک میشوید فقط محصول یا خدمات خود را نمیفروشید بلکه در تیم خود میفروشید. "فرشتگان و وی سی اغلب برای بنیانگذاران با استعداد نگاه, به عنوان یک بنیانگذار مخالف, که یک مورد نادر است, می گوید:" بن لانگ از نقشه.
با این گفته فقط کسی را قبول نکنید. انتخاب تیم رهبری مناسب برای راه اندازی خود را یک فرایند ظریف است, به عنوان داشتن اشتباه بنیانگذاران در نهایت می تواند بیشتر مضر به کسب و کار شما از داشتن هیچ بنیانگذاران در همه.
با این حال, اگر شما می توانید پیدا کردن کامل بنیانگذاران, این می تواند شروع روند بی نهایت ساده تر-حتی فراتر از جذب سرمایه گذاران. بن می گوید:" راه اندازی یک شرکت به تنهایی بسیار دشوار است. "داشتن شرکای به شما می دهد مردم به تکیه بر, که می تواند یک افزایش بزرگ برای شرکت شما.”
5. زمین بازگشت سرمایه گذاری
در حالی که سرمایه گذاران ممکن است در کسب و کار شما باور, سرمایه گذاری خود را در نهایت وسیله ای برای پایان—نیاز به پول در سرمایه گذاری خود را. بنابراین مهم است که مشخص کنید که شخصا از سرمایهگذاری در کسبوکار شما چه سودی خواهند برد.
نیک براون توضیح می دهد:" چه شما یک فرشته یا عموی ثروتمند خود را دنبال می کنید ضروری است که نشان دهید چگونه می خواهید او را بازگردانید. "PetInsuranceQuotes. com" این وسوسه انگیز است که بر روی خود و مدل کسب و کار خود تمرکز کنید اما در نهایت سرمایه گذاران می خواهند بدانند که چه چیزی در این مدل وجود دارد. بهترین راه برای برجسته شدن و جلب علاقه این است که به روشنی نشان دهید که چگونه و چه زمانی بازپرداخت می کنید.”
6. پیدا کردن یک سرمایه گذار است که همچنین یک شریک, نه فقط یک چک
تزریق پول نقد به کسب و کار شما عالی است (و در واقع این چیزی است که شما در وهله اول دنبال می کنید) اما در جستجوی سرمایه گذاران باشید که واقعا می توانند چیزی ملموس را به کسب و کار شما اضافه کنند. یک سرمایه گذار که می تواند به تقویت کسب و کار شما کمک کند—چه از طریق مشاوره و چه از طریق ارتباطات و دانش صنعتی—در نهایت بهتر از یک سرمایه گذار است که پول برای عرضه دارد و نه بیشتر.
"از انها بپرسید که چگونه شرکت شما را می بینند و شرکت شما را در حال انجام چه کاری می بینند و هدف نهایی رشد خود را با شرکت شما می بینند". "این ایده خوبی است برای پیدا کردن یک سرمایه گذار فعال, به جای کسی که قصد دارد برای قرار دادن در برخی از پول و در که ترک.”
7. به یک شتاب دهنده راه اندازی بپیوندید
ویشال شاه از نوپاپفرفرم ها پیشنهاد می کند:" برای اولین بار کارفرمایان بدون اتصال مستقیم وی سی به شتاب دهنده های معتبر استارتاپ مراجعه کنید که می توانند شبکه و اعتبار خود را به استارتاپ شما قرض دهند.
از فرصت های مربیگری به کار کردن تاب برداشتن در روند راه اندازی خود را, پیوستن به یک شتاب دهنده می تواند بسیار مفید برای راه اندازی جدید. در حالی که تضمین نمی کند که شما سرمایه گذاری گیر, این باعث می شود راه اندازی خود را یک نامزد سرمایه گذاری جذاب تر. ویشال توضیح می دهد:" فارغ التحصیلی از یک شتاب دهنده برتر مانند ترکیب کننده یا تک استارز به خودی خود تضمین کننده بودجه نیست, اما می تواند به طور قابل توجهی شانس افزایش دور پیگیری را با ارزیابی مطلوب افزایش دهد,".
8. پیگیری از طریق
شما احتمالا مقدار زیادی در بشقاب خود را هنگامی که شما شروع به دنبال سرمایه گذاری راه اندازی, اما اگر شما می گویند که شما پیگیری با یک سرمایه گذار بالقوه, پیگیری.
"جذب سرمایه معمولا یک روند سریع نیست. تعامل با یک سرمایه گذار بالقوه قبل از اینکه شما در واقع نیاز به پول," نشان می دهد داگلاس هاچینگز از پیکاسولار.
مشاوره داگلاس برای چگونه به نگه داشتن سرمایه گذاران بالقوه در حلقه? "قبل از بستن دور بعدی به او بگویید که در حال حاضر کجا هستید و کجا خواهید بود و سرمایه جدید شما را قادر به انجام چه کاری می کند. به او بگویید که معیارها منطقی هستند و سپس به او ضربه بزنید. همه کسی را دوست دارند که سابقه انجام کاری را داشته باشد که می گویند انجام خواهد داد!”
9. تعامل و معیارهای کاربر را به اشتراک بگذارید
همانطور که در نکته شماره دو اشاره کردیم, در واقع نشان می دهد که مردم محصول شما را دوست دارند و استفاده می کنند, یکی از بزرگترین دارایی های شما در هنگام جذب سرمایه گذاران خواهد بود.
نانکسی لیو از انپلوگ می گوید:" نظرات کاربران شما بهترین سلاح شما برای ورود به زمین است. "ما یک صفحه گسترده با یک لیست از مشتریان بالا ما; برای هر مشتری در لیست, ما شامل داده های اضافی مانند نقل قول از مشتری, چقدر پرداخت می کنند, چه مدت یک مشتری بوده است و چند بار برنامه نرم افزار خود را به روز رسانی کرده ام.”
نه تنها پیگیری و به اشتراک گذاری این اطلاعات ثابت می کند که مردم به محصول یا خدمات شما علاقه مند هستند بلکه نشان دهنده تعهد شما به رشد استارتاپ شما است. نانکسی می گوید:" صفحه گسترده نشان می دهد که شما به نتایج اهمیت می دهید.
10. استفاده از بازار های سرمایه گذاری اینترنتی
شبکه سازی حضوری مهم است اما موقعیت مکانی شما نباید عامل محدود کننده شما در مورد تضمین سرمایه گذاری باشد.
"با محبوبیت جذب سرمایه سیستم عامل مانند انگلیست, تند تند, و محافل, شما دیگر محدود به تنها بودن قادر به بالا بردن پول اگر شما در دره سیلیکون, می گوید:" فن بی از برچسب خالی. "اگر کسب و کار شما دارای معیارهای بهترین در کلاس برای صنعت شما, شما قادر خواهید بود برای بالا بردن پول.”
توصیه او? "کسب و کار خود را به یکی از این سایت ها ارسال کنید که بهترین معیارهای شما را برجسته می کند و سرمایه گذاران را در پلت فرم پوشش صنعت خود پیدا کنید.”
11. از پیروی از جمعیت خودداری کنید
برای جلب توجه یک سرمایه گذار اطمینان حاصل کنید که محصول شما یک مشکل واقعی را حل می کند. بسیاری از تاجران به سادگی سعی می کنند چرخ را دوباره اختراع کنند, بنابراین از یکی بودن خودداری کنید.
جف هامرباکر بنیانگذار و دانشمند ارشد کلودرا میگوید: "بهترین ذهن نسل من به این فکر میکند که چگونه مردم را روی تبلیغات کلیک کنند. که بمکد.'"می گوید ایدان کانیف از دراپسورس. "من سرمایه گذاران بیشتری پیدا کرده ام که انتظار داشتم از برنامه های" من-بیش از حد " و پیشرفت های افزایشی خسته شده باشند.”
"ساخت چیزی برای اولین بار, هر کسب و کار شما در هستید," می افزاید: جی جانسون از شراب زیادی کوچک. "این کار را تا جایی که می توانید انجام دهید و کاربران و درامد دریافت کنید. روش های زیادی برای انجام این تفکر خارج از چارچوب وجود دارد.”
"به عنوان ضرب المثل قدیمی می رود: فورچون به نفع جسورانه, "ایدان می گوید, و توصیه دیگر تاجران به تلاش برای" انجام کاری فوق العاده.”
بریانا مورگین
بریانا یک متخصص محتوا و بازاریابی دیجیتال است, ویرایشگر, و نویسنده. او لذت می برد بحث در مورد کسب و کار, بازار یابی, و رسانه های اجتماعی, و از طرفداران بزرگ از کاما اکسفورد است. بری ساکن پورتلند است, اورگان, و او را می توان یافت, غالبا, در توییتر.
